Il tuo punto debole è l'OFFERTA

La struttura di prezzo delle tue offerte potrebbe farti perdere dei soldi. 💸💸💸💸

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LA DIAGNOSI

Probabilmente stai perdendo soldi nel modo in cui hai strutturato il prezzo delle tue offerte.

Non ogni offerta nella tua gamma di offerte sarà adatta per ogni cliente (almeno per ora).

Mi spiego meglio, se l’offerta è il tuo punto debole commerciale, probabilmente si verificherà una di queste due situazioni:

Scenario n. 1

Ogni offerta nella tua gamma di offerte ha un prezzo destinato a un solo livello di consumatore (ad esempio, principiante vs avanzato).

Il problema: stai perdendo l'opportunità di servire tutti gli altri nel tuo pubblico (e di essere pagata per farlo).

Scenario n. 2

Le tue offerte presentano variazioni di prezzo significative. (ad esempio, offri un servizio/1h ora call a €90 o un pacchetto 1:1 da €2.000).

Il problema: la tua gamma di offerte non sta guidando una salita naturale che funzioni all'interno della disponibilità finanziaria del tuo pubblico ad ogni fase del percorso di crescita.

In entrambi i casi, segmenti del tuo pubblico vengono trascurati, e stai perdendo l'opportunità di raccogliere quei soldi supportandoli.

SINTOMI RIVELATORI CHE INDICANO CHE POTRESTI AVERE BISOGNO UNA NUOVA STRUTTURA DI PREZZI

Freelance/servizi

I clienti non hanno una comprensione completa di tutto ciò che implica il tuo lavoro. Quindi, quando chiedono qualcosa di diverso o in più (in relazione al lavoro, ma al di fuori di ciò che avete concordato), ti senti imbarazzata a chiedere ulteriori soldi perché hanno già pagato una somma considerevole.

Hai avuto momenti di indecisione cercando di capire se dovresti divulgare pubblicamente i tuoi prezzi o meno ("dovrei pubblicare l'investimento per questo pacchetto sul mio sito web o...??").

Coach/Mentore

L'argomento su cui fai coaching è delicato, e sei preoccupata di adottare fin da subito un prezzo più elevato.

Pertanto, hai fissato prezzi simili per tutte le tue offerte (e inferiori rispetto ai tuoi concorrenti).

Potresti aver venduto molto in passato e alcuni dettagli sono sfuggiti. Questo ti ha reso restia al rischio, il che si traduce ora in esitazioni nella vendita, sotto tariffazione e tentativi di superare aspettative irrealistiche.

Piccola imprenditrice/Artigiana

Ci metti molto tempo e dedizione a realizzare le tue creazioni e/o a venderle e non riesci a far percepire il valore del tuo prodotto, quindi hai abbassato e livellato i prezzi dei tuoi prodotti.

Ti concentri su un prodotto solo e fai fatica a fa percepire il suo valore. A volte vendi anche in modo soddisfacente ma alla fine ti trovi ad avere sempre poco guadagno, quindi abbassi il prezzo.

COSA DICE IL TUO PUNTO DEBOLE SU DI TE?

Sei una leader orientata ai valori

LA SOLUZIONE

CREIAMO UNA STRUTTURA DI PREZZI A LIVELLI.

(INIZIA CON UN'OFFERTA)

Invece di sentirti obbligato/a a riprezzare ogni offerta nella tua gamma, iniziamo ottimizzando la fatturazione aggiungendo livelli segreti al menu della tua offerta più richiesta.

Piuttosto che limitare il tuo reddito a uno o due segmenti potenziali di clienti, offrire prezzi graduati ti consentirà di attingere e servire ogni livello del tuo pubblico (principianti, intermedi e avanzati).

Ecco uno sguardo su come dovrebbe apparire:

Livello 1: Base

Livello 2: Medio

Livello 3: Top

Avere una gamma di offerte con diversi punti di prezzo (entry, medio e top) aiuterà anche i potenziali clienti a distinguere il livello per ciascuna offerta e faciliterà il tuo pubblico nel prendere decisioni più semplici su quale offerta è la migliore per loro.

Ricorda 👉🏻 le persone pagheranno per ciò a cui danno valore.