Il tuo punto debole è il MARKETING

Le tue offerte potrebbero essere in competizione tra loro, rendendo difficile per il tuo mercato capire cosa acquistare. 🤔

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LA DIAGNOSI

NON OTTIMIZZARE LA TUA GAMMA DI OFFERTE POTREBBE CONFONDERE IL TUO PUBBLICO E FARTI PERDERE CLIENTI.

Il tuo pubblico compie un percorso di crescita. Man mano che i suoi desideri e bisogni si evolvono nel tempo, anche la tua gamma di offerte dovrà adattarsi meglio. E quando ciò accade, il tuo pubblico dovrà essere in grado di identificare facilmente quale delle tue offerte corrisponde esattamente ai suoi desideri/bisogni attuali.

Se la risposta non è ovvia per il tuo mercato, le tue offerte si troveranno a competere tra loro, e le conversioni ne risentiranno.

Ma non preoccuparti: ciò NON significa che hai scelto la nicchia/industria sbagliata o che il tuo pubblico non è adatto. Significa solo che devi ampliare e evolvere ciò che hai attualmente.

COME FUNZIONA:

È compito nostro d'imprenditori guidare i potenziali clienti verso un “si” facile con offerte che si integrino ad ogni passo del loro percorso di crescita.

Non possiamo aspettarci che il nostro pubblico si perda in ricerche o che sappia quale offerta sia la più adatta per loro.

Se vogliamo fare vendite facili!

SINTOMI RIVELATORI CHE LE TUE OFFERTE STANNO COMPETENDO L’UNA CONTRO L’ALTRA

Freelance/servizi

Il social/brand/copy (ecc.) del tuo cliente è strepitoso, mentre il tuo è carente.

I clienti continuano a evitare i tuoi processi (non utilizzano il tuo sistema, ti contattano tramite whatsapp o email anziché utilizzare il canale Telegram, ecc.).

I clienti bucano le scadenze per le revisioni, e quando finalmente ti forniscono feedback, apportano NUMEROSE modifiche che rappresentano una completa inversione rispetto alla direzione iniziale che ti hanno indicato.

Coach/Mentore

Ti senti un po' "sopraffatto/a" dalle tue attuali offerte.

Ti ritrovi a fare riferimento a ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti più spesso di quanto vorresti, e ti ritrovi a pensare di "non sapere abbastanza per fare il tuo prossimo passo" e di "essere sempre indietro".

Piccola imprenditrice/Artigiana

I potenziali clienti guardano, chiedono informazioni sul tuo prodotto ma non finalizzano con l’acquisto.

Ti ritrovi a dover scontare dei prodotti perdendo il margine di guadagno.

COSA DICE IL TUO PUNTO DEBOLE SU DI TE?

Sei orientata all'eccellenza.

LA SOLUZIONE

Se senti di essere ancora in sintonia con il tuo pubblico, cambiare direzione, passare a nuovi settori o modificare il tuo target di mercato non risolverà questo punto debole. Invece, il mio consiglio è quello di rimanere sulla stessa strada che stai attualmente percorrendo, ma di espandere ed evolvere ciò che hai già costruito, ottimizzando la tua gamma di offerte.

Ecco cosa intendo👇🏻

Ottimizzando la tua gamma di offerte e allineandola al percorso di crescita naturale del tuo pubblico, garantirai che le tue offerte singole non siano in competizione tra loro.

🤩 Tutto questo porterà i tuoi potenziali clienti dal sentirsi incerti su cosa scegliere quando esplorano i tuoi programmi a dirti di "sì! QUESTO è proprio adatto a me - eccoti la mia carta di credito".

👉🏻 Per ottimizzare ed espandere la tua gamma di offerte e coprire quel percorso di crescita, inizia determinando quale è la tua area di specializzazione.

Identificare specializzazioni per ciascuna delle tue offerte singole renderà più facile per il tuo pubblico distinguere le differenze tra le varie offerte. E quando aree di specializzazione sono state interiorizzate e fanno parte del successo del tuo cliente, ogni offerta può naturalmente completare il percorso di crescita del tuo cliente anziché confonderlo.